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白酒瓶包装设计_谁将成为下一个江小白?

作者:| 发布日期:2018/9/6 9:59:51 点击次数:110
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白酒瓶包装设计,白酒瓶包装设计厂家

谁将成为下一个江小白?

提到江小白的目标用户定位为新青年群体。这个群体有什么样的特征?他们向往自由却背负着来自工作、学习、情感上的压力,有冲劲又赶不上快速发展的社会。

凭借一波戳心的文案,江小白迅速在年轻消费群体中打下基础。紧接着江小白又在年轻消费群体中树立这样一套品牌逻辑:江小白=80后90后=我们的情绪化酒精饮料。于是,短时间内江小白便成功占领了年轻消费市场。

要更懂沟通

江小白“表达瓶”开发了一款H5,就是任何人通过扫描二维码,进入到一个黑色的界面,界面会出现一些生活场景,随着剧情场景的推进还会出现一些测试题,测试你的孤独指数。借助江小白酒瓶这样的创意设计,用户可以向外界传递一句话,可以是最近的心情,也可以是对朋友的召唤。

百万量的用户原创内容参与,每个人都是自媒体,都具有传播属性,解决消费者与产品深度互动的问题,实现了让产品成为与消费者沟通的工具。从产品定位到消费群体定位,再到营销工具的开发,江小白无疑是白酒行业的一个异型,它没有跟传统白酒品牌抢份额,而是另辟蹊径, 终成就了突围。

江小白的成功其实正是白酒行业正在转变的预示

过去50后、60后、70后的白酒消费热情较高,消费量也较大,在白酒消费者群体中占了很大的份额。然而,随着他们年龄的增长,无论酒企怎么努力,他们的消费总量也会逐渐下降。毫无疑问,新一代的消费群体已经变成了不怎么适应白酒的年轻的80后、90后。这一类的消费群体无论是消费喜好还是消费习惯上都发生了巨大的转变。如果企业还是走传统的白酒营销路线,你将会很难找到用户。

那么在这样的转变下,新兴白酒品牌该如何应对呢? 明确用户是谁,他们有什么样的特征。过去的白酒品牌主要面向的消费群体是60、70后,这类消费群体注重的是产品和品牌的本身。所以很多品牌在宣传时都会强调“我是谁”“我怎么样”,比如茅台酒,“国酒茅台,玉液之冠”,五粮液大呼“中国的五粮液,世界的五粮液”。但实际上,正如我所说,当今社会的主要消费群体已经慢慢过渡到80、90后,这些80、90后对白酒并没有很深刻的认知,甚至不能接受高浓度的酒类。因此比起关注品牌和产品本身,80、90后更关注的是喝酒的情怀和对象。

于是江小白采用了“去中心化”的概念,不强调自己,而是顺应消费群体的变化,用一句“我是江小白,生活很简单”,对消费者产生情感触动,从而激发他们的消费欲望。因此,要明确目标用户的需求,清楚他们的特点,并根据他们的特点塑造自己的品牌文化。

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